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凌宇汽車一帶一路系列之:拓展新渠道,挺進(jìn)菲律賓
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凌宇汽車一帶一路系列之:拓展新渠道,挺進(jìn)菲律賓

發(fā)布時間:2019-04-12 00:00:00
來源:洛陽中集凌宇汽車有限公司

菲律賓位于亞洲東南部,西瀕南*海,東臨太平洋,是一個由7000多個島嶼組成的群島,有“西太平洋明珠”的美譽(yù)。國土面積29.97萬平方公里,人口1.03億;直觀點(diǎn)來說,面積近河南的兩倍,人口和河南相差無幾。菲律賓是新興工業(yè)及世界的新興市場之一,是東盟和APEC的成員國,政局時常動蕩、社會的不安定是阻礙其繼續(xù)發(fā)展的一大因素。


2016年,*“一帶一路”戰(zhàn)略提速,菲律賓也急于從與*苦澀的南海爭端中掙脫,就像近期外媒評論的“菲律賓經(jīng)濟(jì)從*轉(zhuǎn)向*”,開始積極改善與*的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

攪拌車

作為亞洲經(jīng)濟(jì)增長速度快的之一,近幾年菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快,對工程機(jī)械設(shè)備的需求增加。從數(shù)據(jù)來看,2016年*出口到菲律賓攪拌車有1200多臺,今年情況和去年相當(dāng),說明菲律賓的市場需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺攪拌車就是8月24日出廠,發(fā)往菲律賓的一個批量。該車采用了陜汽底盤,10方罐體,藍(lán)白的圖案與菲律賓海島藍(lán)天、大海、白云的主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

因此,菲律賓也是中集凌宇海外布局的重點(diǎn)市場之一。由于前期沒有建立完善的經(jīng)銷渠道,主要面對終端用戶,雖然攪拌車、粉罐車和液罐車都有銷售,前幾年的市場占有率一直不高。 

2016年,菲律賓的一家主要代理商增加采購渠道,中集凌宇以良好的市場口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入該公司的候選名單,經(jīng)過雙方的商業(yè)洽談,正式達(dá)成合作協(xié)議。

與此同時,我們與主機(jī)廠在菲律賓辦事處緊密合作,保證車輛在國外也享有及時的售后服務(wù),讓客戶放心使用。

之前,該代理商在油罐車產(chǎn)品上與我們也有過間接的合作,雖然量不大,但合作的不錯,可以說有良好的基礎(chǔ)。正式合作以來,業(yè)務(wù)經(jīng)理積極推介,讓客戶進(jìn)一步的了解中集凌宇的情況,了解凌宇在罐車方面的專業(yè)優(yōu)勢以及在東南亞諸國的良好口碑,進(jìn)一步贏得了客戶的認(rèn)可,今年開始,陸續(xù)從凌宇采購產(chǎn)品。 

“一帶一路”戰(zhàn)略的加速為中集凌宇提供了更多的市場機(jī)遇,此次的10臺攪拌車是雙方合作后大批量。對雙方來講都有積極的意義,也為凌宇更多的批量車進(jìn)入菲律賓市場開了個好頭!

洛陽中集凌宇汽車有限公司

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